Wie ist der Zusammenhang guter Führung & hoher Rendite? Kurz gesagt „direkt und unmittelbar“. Alles was Führung macht, aber auch alles was Führung nicht macht, hat Einfluss auf die Rendite. Dies umso mehr, je größer der Verantwortungsbereich, je größer die Anzahl der Mitarbeiter der Führungskraft ist.

Wir erleben Unternehmensleiter, wie sie nicht müde werden, von Ihren Mitarbeitenden mehr Umsatz und Rendite zu fordern. Von vielen wird dieser Ruf nach Umsatz und Rendite oft falsch übersetzt mit dem Unternehmenszweck. Dabei sind Umsatz und Rendite nicht der Zweck, aber ein Mittel zum Zweck von … weiterlesen

Resilienz ist erlernbar. Resilienz ist in einer schnelllebigen, vernetzten globalisierten Welt ein Motor für wirtschaftlichen Erfolg. Die Implementierung anderer Kommunikation als bisher im Unternehmen zusammen mit einem wahrhaftigen Interesse der Führung an den Mitarbeitenden im Unternehmen sowie die Etablierung von mehr Wertschätzung und Achtsamkeit erzeugen diesen wirtschaftlichen Erfolg. Ihre Mitarbeitenden werden gesünder, motivierter – Ihr Unternehmen innovativer und kreativer. Mit den richtigen Rahmenbedingungen wird derEinfluss auf die Unternehmenskultur, der Einfluss auf Rendite messbar. Heute benötigen Unternehmen zunehmend Geschwindigkeit, dies erreichen Sie durch kompetente „mitdenkende“ und „selbstbewusst handelnde“ Mitarbeitende die Verantwortung… weiterlesen

Führungskräfte stellen fest, wenn sie eine gute Leistung loben, dass mit hoher Wahrscheinlichkeit beim nächsten Mal eine enttäuschende Leistung folgt. Wenn Führungskräfte eine sehr schlechte Leistung tadeln, folgt mit hoher Wahrscheinlichkeit beim nächsten Mal eine verbesserte Leistung. Der Rückschluss, dass Bestrafung effizienter sei als Lob, ist falsch. Die zu beobachtenden Leistungsunterschiede ergeben sich zumeist aus statistischen Gründen und ganz… weiterlesen

Unsicherheit ist keine Störung von außen, sondern ein notwendiger Begleiter jeder Strategie. Statt einer bewährten Theorie zu folgen, sollten Führungskräfte ein wohl überlegtes Durchdenken vorziehen. Auf diese Art und Weise pendeln die Überlegungen unentwegt zwischen widersprüchlichen Standpunkten hin und her, so dass schließlich Talent und Erfahrung unsere Handlungen bestimmen. Den Impuls zum Handeln bekommen wir Menschen durch unsere Gefühle. Eine Nachhaltigkeit in den Ergebnissen unserer Handlungen erreichen wir durch intelligente, kluge Abwägung von Gefühl und Verstand. In der Art und Ausprägung unserer Entschlossenheit, unserer Standhaftigkeit und… weiterlesen

Ein Unternehmen produziert Waren und Dienstleistungen, um Kundenbedürfnisse zu befriedigen, also um das konkrete Problem eines Kunden zu lösen. Das ist der Sinn und Zweck von Unternehmen. Profit ist somit nicht der Sinn und Zweck, allerdings ein Mittel zum Zweck. Profit ist der Indikator für erfolgreiches Arbeiten. Der Zweck eines Unternehmens ist es nicht, Profit zu machen. Der Kunde führt das Unternehmen. Wenn die Energie innen im Unternehmen gebunden ist, nicht nach außen weist, wird die Arbeit als „sinnlos“ erlebt. Es schwindet bei den eigenen Mitarbeitern die Motivation zur…weiterlesen

Ein Unternehmen produziert Waren und Dienstleistungen, um Kundenbedürfnisse zu befriedigen, also um das konkrete Problem eines Kunden zu lösen. Das ist der Sinn und Zweck von Unternehmen. Profit ist somit nicht der Sinn und Zweck, allerdings ein Mittel zum Zweck. Profit ist der Indikator für erfolgreiches Arbeiten. Der Zweck eines Unternehmens ist es nicht, Profit zu machen. Der Kunde führt das Unternehmen. Wenn die Energie innen im Unternehmen gebunden ist, nicht nach außen weist, wird die Arbeit als „sinnlos“ erlebt. Es schwindet bei den eigenen Mitarbeitern die Motivation zur…weiterlesen

Viele Führungskräfte glauben das Betriebsklima zu kennen und sind überrascht, wenn nach einer Befragung im Betrieb ganz andere Ergebnisse herauskommen. Wir können für Sie, für Ihr Team, für Ihr Unternehmen eine Betriebsklima Umfrage durchführen . Alle Ihre Mitarbeiter…weiterlesen

Gerade wir Führungskräfte sollten unser eigenes präferiertes Verhalten schon kennen. Mit präferiertem Verhalten meine ich das Verhalten von uns, dass wir energiearm erzeugen (Montags morgens – unausgeschlafen – automatisch) Wer sich selber gut kennt, dem fällt es viel leichter auch andere zu verstehen. Wenn Sie Führungskraft sind, dann sollten Sie das präferierte Verhalten Ihrer Kollegen verstehen. Kennen Sie die bevorzugen Verhaltensweisen Ihrer …weiterlesen

Es gibt zwei Arten von Arbeitskräften: Die einen suchen einen Job, diese haben Ihr Ziel erreicht, sobald sie den Arbeitsvertrag überreicht bekommen. Die anderen suchen eine Aufgabe. Hier beginnt das Engagement mit Erhalt des Arbeitsvertrages. Nur im Schnitt 12 bis 15% aller Bewerber suchen nicht nur einen Job, sondern eine Aufgabe. Somit finden Sie im Schnitt alle 8 Bewerbungsgespräche so einen Menschen. Doch Hand aufs Herz, wie viele Bewerber kommen im Schnitt bei einer Neubesetzung zum Gespräch?

Viele Unternehmen schaffen es nicht, die wenigen Guten zu finden und die Stelle…weiterlesen

Manche Führungskräfte besitzen eine „falsche“ Haltung. Die Haltung zur Sache passt, woran es oft mangelt, ist (zu) oft die richtige Haltung zu den Menschen. Was sehr oft viel zu wenig beachtet wird: Führung ist Beziehungsarbeit und Führungskräfte sind daher Beziehungsarbeiter. Was bei der Führung von Menschen wirkt, sind nicht Kommunikationstechniken, sondern wahrhaftige Haltungen zu…weiterlesen

Beobachten auch Sie bei vielen Führungskräften ein großes Maß an Ehrgeiz? Führungskräfte entwickeln hier jedoch oft einen falschen Ehrgeiz. Für viele Menschen ist der Chefsessel immer noch ein Thema von Macht. Ihr meist schwaches Selbstwertgefühl macht ihnen zu schaffen. Sie beweisen sich selbst und der Welt, dass sie etwas taugen und sogar über den anderen stehen. Sie zeigen dadurch meist enormen Ehrgeiz. Viele Führungskräfte benutzen bildlich gesprochen ihre Ellenbogen um…weiterlesen

Führungskräfte treffen oft falsche Personalentscheidungen. Sie stellen vielfach nach dem Ähnlichkeitsprinzip ein. So gewinnt nicht immer der geeignetste Kandidat. Wenn der unterschiedliche Blick auf die Herausforderungen erforderlich ist für Innovation und Erfolg, dann achten Sie darauf, dass Sie sich eine gesunde Vielfalt im Unternehmen erhalten. Zur Lösung unterschiedlicher komplexer Aufgaben benötigen Sie immer wieder…weiterlesen

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Was davon speichern Sie ab? Es gibt Menschen, für die ist dies bloß eine sehr große Zahl, andere runden auf 47 Millionen auf, andere lassen die Hunderter Stellen weg, andere wiederum lassen nur die Nachkommastellen weg. Es gibt allerdings gar nicht so wenige Menschen, die sind davon überzeugt, es muss einen wirklich guten Grund geben, weshalb Norbert Weck auch zwei Nachkommastellen hier…weiterlesen

„Hand aufs Herz: Wann fassen Sie Ihre Angebote nach?“

Wenn ich mit dieser Frage meine Klienten konfrontiere, kommen Aussagen wie: eigentlich fast gar nicht“ oder „wenn ich gerade mal Zeit habe“, bis hin zu fest vorgegebenen Zeiträumen z.B. 2 Wochen nach Angebotsversendung. Viele meinen einen guten und richtigen Zeitpunkt zum Nachfassen zu kennen, wenige fragen den, der es am besten weiß, den Kunden….weiterlesen

Handlungsfelder für Verbesserungen in Unternehmen gibt es viele, z.B.: Organisationsentwicklung, Kommunikation, Steuerung und Führung, Fehlerkultur, Organisationsstruktur, Aufbauorganisation, Personalveränderung, Personalentwicklung, Beschäftigungsmodelle, Arbeitszeitmodelle, Standortfrage, Demographie, Auslastung, ​ Mehrarbeit, Urlaubsplanung, Prozesse, Prozessoptimierung, best practice…weiterlesen

Die Qualität von Führung hängt z.B. ab von: Delegationsfähigkeit, Kommunikationsqualität, Ehrlichkeit, Berechenbarkeit, Selbstsicherheit, Engagement, positive Grundhaltung, Kreativität, Fehlerkultur, Feedbackkultur, Wertschätzung, der Fähigkeit aktiv zuzuhören, der Lösungsorientierung und Zielorientierung u.v.m.. Als ich ganz frisch meinen Führerschein hatte, war Autofahren noch deutlich anstrengender als heute. Genauso verhält es sich mit Führung. Wenn Sie anfangen Führung zu praktizieren ist es für viele zu Beginn…weiterlesen

Fragen Sie Ihre Mitarbeiter doch einmal spontan wofür sie glauben bezahlt zu werden. Ich garantiere Ihnen interessante Antworten. Was ich oft höre:

„Dafür, dass ich meine Arbeitskraft zur Verfügung stelle“
Was meinen Sie, ist dies eine befriedigende Antwort? Ich hoffe nicht. Sie und Ihre Mitarbeitenden werden bezahlt für Erfolg. Den individuellen Erfolg definieren Führungskräfte. Die Vereinbarung über den individuellen Erfolg treffen…weiterlesen

Haben Sie schon mal zur falschen Zeit Ihren Kunden angerufen? Verkäufer auf der ganzen Welt interessieren sich dafür, zu welcher Zeit kann ich meinen Kunden am besten erreichen, an welchem Wochentag in welchem Monat im Jahr lassen sich die besten Abschlüsse erzielen …weiterlesen

Die Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen erwarten eine Aufgabe, sie erwarten einen respektvollen und wertschätzenden Umgang sowie eine Perspektive Diese drei Themen braucht es, damit Ihre Mitarbeiter bei Ihnen bleiben. Das klingt einfach – ist es manchmal auch. Manche Führungskräfte können Aufgaben delegieren, zögern jedoch bei der Delegation von Verantwortung. Das verhindern von Rückdelegation ist ebenfalls wichtig, damit …weiterlesen

Stress hilft, Entscheidungen zu treffen – Stress optimiert Arbeitsabläufe – Stress ist ein Karrierefaktor. Stress muss nicht negativ und zerstörerisch wirken, sondern kann durchaus positiv und förderlich wirken, allerdings sollten Sie wissen, wie Sie mit Stress richtig umgehen. Was halten Sie von dem bekannten Spruch: „Behandle jeden so, wie du selbst behandelt werden willst“? Wenn Sie mit einem Kunden, einem Mitarbeitenden zu tun haben, dann können Sie …weiterlesen

Stress hilft, Entscheidungen zu treffen – Stress optimiert Arbeitsabläufe – Stress ist ein Karrierefaktor. Stress muss nicht negativ und zerstörerisch wirken, sondern kann durchaus positiv und förderlich wirken, allerdings sollten Sie wissen, wie Sie mit Stress richtig umgehen. Was halten Sie von dem bekannten Spruch: „Behandle jeden so, wie du selbst behandelt werden willst“? Wenn Sie mit einem Kunden, einem Mitarbeitenden zu tun haben, dann können Sie …weiterlesen